在一个多巨头的行业中,新品牌如何站稳脚步,开辟自己的天地?

近几年,坚果行业竞十分激烈,巨头扎堆,如三只松鼠、沃隆、恰恰等。在这种情况下,大华上智接到一个坚果品牌升级项目,最终助力其快速冲出了众多大品牌的包围圈,成为了坚果新宠,一起来看看是怎么做的。

品牌升级背景

坚果姐,五源果健康科技(中山)有限公司旗下高端坚果品牌,自创立起,就一直致力于为消费者提供健康营养的膳食坚果。
坚果姐创始人方红琼女士认为,坚果营养丰富,含有优质蛋白及脂肪,多吃坚果能减少人们对肉类的需求,并且绿色低减生活也是符合国家发展倡导方向,为了品牌更好的发展,并进行品牌升级,综合对比考虑之后,选择了深圳大华上智品牌营销咨询公司合作,进行品牌升级。

市场分析:

当下,坚果行业巨头明显,且各大巨头,基本都聚焦在零食场景及日常送礼场景,所推出的每日坚果,本质上并无差别。这种情况下,再从零食及日常送礼场景切入,不投入巨额推广费,无异于石如大海,激不起水花。

一、独特定位,红海中找蓝海

与各大品牌聚焦零食场景不同,认真研究过营养学与健康学的方红琼女士认为,坚果应当成为继肉类、蔬菜、水果、米饭之外的第五种日常食品,以更好地均衡营养。因此,她提出“膳食坚果”理念,并专注于做好膳食坚果。

本次品牌战略升级,经过严谨地市场分析,我们将目光瞄准在学生配餐及商务送礼场景,并最终将坚果姐定位为:高端膳食坚果开创者,强调身份,精准定位人群,结合品牌创立初衷及创始人情怀,提出“多吃一包坚果姐,营养又低碳”的口号!

二、形象打造,赋予品牌人格魅力

本次升级,大华上智在原LOGO的基础上,延伸设计了创始人IP LOGO。IP LOGO整体采用勋章结构,寓意高端品质,主要内容是创始人方红琼女士端着一碟坚果,寓意“坚果姐”给你营养低碳的好坚果。品牌创始人形象的融入,赋予了品牌人格魅力,能有效拉进品牌与消费者的距离,加深其对品牌的认知,有效传达品牌理念。

三、概念塑造,打造竞争力

坚果姐从创立之初,就十分注重坚果的品质,并始终坚持“原味原营养”的产品理念。坚果姐认为,只有真正营养健康的坚果,才适合每天食用,只有好的产品,才能打动消费者,走得长远。

此次升级,大华上智协助坚果姐,打造了“3M营养理念”,为制作出更美味与健康的坚果,提供了具体可控的产品标准,打造品牌竞争力。

“3M营养理念”

1.Material材料

甄选全球最优质坚果原料

2.Made制作

0添加任何作色剂,味精、漂白剂,坚持坚果原味营养

3.Match搭配

针对不同年龄人群科学搭配,满足人体所需坚果营养

四、物料策划落地

1.产品包装落地

针对不同送礼场景的需要,大华上智为坚果姐设计了两款不同风格的包装。

伴手礼场景,采用年轻人比较喜欢的时尚潮流包装,用有冲击力的画面吸引消费者,征服消费者。

商务场景,则采用高端、精致、创意感十足的设计,旨在让送礼的人有面子,让收礼的人,在打开包装的瞬间被品牌吸引,对品牌产生好感,从而进一步了解品牌及品牌理念。

2.展会落地

坚果姐创始人方红琼是一个有拼劲更有情怀的人,坚果于她而言,并不仅仅只是一份事业,更是她传递“均衡营养、低碳生活”理念的载体。

结合方红琼女士三年生态梦想轮的理念,在第29届中国(深圳)国际礼品及家居用品展览会上,我们为坚果姐策划了“为低碳梦想打cal”的主题活动。

活动现场互动性十足,当天,坚果姐同时做了抖音直播,同样吸引了不少网友观看。

五、品牌营销推广

借助本次品牌战略升级的机会,大华上智为坚果姐策划了全网营销方案,包括但不限于百度百科词条创建,营销软文推广、口碑覆盖等,助力其增加知名度,打造品牌口碑,提升品牌美誉度。

作为一家拥有15年实战经验的品牌营销咨询公司,大华上智在与客户合作过程中,导入专业系统的品牌战略营销思维,制定不同的品牌营销解决方案,并整合营销媒介和其它资源,将其整体落地,并通过造势营销推广,从市场竞争中脱颖而出,成为细分行业的领先品牌。

关于大华上智:

深圳大华上智是一家专注品牌竞争力的品牌咨询公司,主要以提升品牌竞争力为战略目标,为客户提供一整套的品牌营销解决方案,帮助客户建立或重塑品牌竞争力,实现业绩突破与增长,超越竞争对手,助力客户成为细分行业领先品牌。
大华上智主要提供全案策划、品牌升级、形象设计、营销推广、抖音运营五大服务版块。
大华上智的团队由均有10多年的专业品牌实战精英组成,目今服务近100个知名品牌,已助力6家企业成为细分行业领先品牌。